问：请问怎样设置问卷，才能通过问卷发现潜在客户~？
- 答：潜衫茄变量是指不能被直接精确观测或虽能被观测但尚需通过其它方法加以综合的指标,是在记录单元之间变化且其变化影响记录特征的任何未记录到的特征,结果是记录特征之间的联系,这种联系实际上并不是由记录特征本身的任何因果关系产生的.潜变量（latent
variable）,显变量（manifest或observable
variable）的主要区别在于：潜变量是实际工作中无法直接测量到的变量,包括比较抽象的概念碰塌饥和由于种种原因不能准确测量的变量.一个潜变量往往对应着多个显变量,可以看做其对应显变量的抽象和概括,显变量则笑返可视为特定潜变量的反应指标.
问：客户调查表包括哪些内容
- 答：企业客户基本情况调查包含的迹颤运内容：
1、客户自身基本情况
2、联系人情况
3、客户二级核算部门及内部机构设置情况
4、客户关系企业网
5、客户对外投资情况
6、客户重大事项记录
7、客户主要生产产品目录
8、客户主要经营商品目录
9、客户不动产情况
10、客户主要设备情洞旦况姿梁
11、在建工程情况
12、企业法定代表人和主要负责人情况
13、保险情况
14、主要股东情况
问：针对如何确定企业目标客户的调查问卷
- 答：1、基本信息：包括受访掘知者的性别、年龄、职业、教育程度、收入等基本信息，了解其个体特征和消费能力。
2、产品链大需求：包括受访者对于产品或服务的需求、使用场景、功能要求等问题，了解其对产品或服务的期望和需求。
3、了解包括受访者的购物习惯、消费频率、消费心理等方面的判唤消问题，了解其消费行为和消费偏好。
