问：如何挖掘银行人员的重疾险需求
- 答：做个调查问卷进行调查即可。
如果想要知道银行人员对重疾病胡穗衡险的需求的话可以直接做一个针对于这个问题的调查问卷，调查问卷详细一点然后去进行调查，这样就可以知道裤做需求了。
重疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为风险发生时，当被保人达到保险条款所约定族衫的重大疾病状态后，由保险公司根据保险合同约定支付保险金的商业保险行为。
问：保险公司的问卷调查会作为理赔的依据吗
- 答：保险公司的理赔，完全依岁晌据当初签订的保险合同执行，这份保险合同是有法律效力的。保险公司的问卷调查只是一种调查，没有任何法律效力笑简。所以保险公碰雀裤司的问卷调查不会做为理赔的依据。
问：哪些疾病不能买重疾险
- 答：在投保时一般要进行健康告知，在我国实行的是有限健康告知，也就是说保险公司给你一份，只需要回答上面的相关的问题，如果说这个问题他没有问到，那么我们就可以不告知，如果说这个问题在调查当中出现了，那么我们就要如实的进行告知，否则或许就会影响到我们的理赔。
有很多情况，都可能导致客户不能买重疾险，而不仅限于疾病。通常客户如果在投保前患有
脑销返肿瘤、、肝硬化、恶性肿瘤、再生障碍性贫血、严重冠心病、严重的态羡心脏瓣膜疾病、白血病、慢性肾脏疾病、、三级以上等，可能无法买重疾险了。
另外，除了有一些病症不能够进行参保之外，还有一些特殊的人群，也是不能够进行参保的。首先，比如年龄超过65岁的老年人，一般买不了重疾险了；第二就是处在特殊的时期，孕妇7个月以后至婴儿出生1个月内不能买，因为这段时间风险较高，所以暂时不能买，之后身体健康条件可以通过，就能够购买了。另外婴儿在出生28天之内，也是不能够进行购买的，一般情况下，虽然大家都说是0岁都可以购买，但是也要出生才可以进行一个购买。
